En las facultades de odontología, el aspecto empresarial de la profesión no siempre recibe la atención que merece. Sin embargo, comprender la rentabilidad de los tratamientos es esencial para cualquier dentista que quiera gestionar con éxito su propia consulta.
Es posible que alguna vez te hayas preguntado si te puede beneficiar ofrecer nuevos servicios a los pacientes, cuánto te costaría incorporar estos procedimientos o cuál es la mejor manera de aprovechar tu tiempo y tus recursos para obtener la máxima rentabilidad en la clínica dental.
Para ayudarte a responder estas dudas, hemos recopilado algunos indicadores financieros para ayudarte a comparar la rentabilidad de dos de los procedimientos populares en odontología: implantes y ortodoncia. Para ello, hemos analizado los ingresos y gastos de algunos instructores de POS en Estados Unidos.
Es importante señalar que cada dentista maneja tarifas y gastos diferentes según la demanda, ubicación, complejidad de los casos y preferencias personales. No obstante, estas estimaciones generales basadas en consultas privadas —aunque expresadas en dólares— pueden servirte de guía.
En nuestro análisis, hemos calculado el ingreso neto, relación ingreso-gasto y el ingreso neto por hora de sillón. Para simplificarlo, sólo hemos incluido los costes directamente relacionados con el procedimiento, excluyendo los costes operativos generales de la consulta como el alquiler, seguros y otros costos operativos.
Rentabilidad de los implantes
La colocación de una corona sobre implante es el procedimiento más rápido de los analizados y puede generar un ingreso neto inmediato de 1265 dólares en el mismo día. Con aproximadamente 90 minutos entre consulta y tiempo en sillón, la clínica dental obtiene un ingreso neto de 575 dólares por hora invertida.
Sin embargo, los costes de laboratorio y materiales representan aproximadamente una quinta parte de los ingresos. Aun así, con una inversión de 885 dólares en materiales y tiempo de trabajo, se recupera tres veces la inversión realizada, lo que supone un margen de rentabilidad considerable.
Es importante destacar que estos cálculos corresponden a un paciente que no requiere tratamientos previos antes de la colocación del implante, por lo que los resultados pueden variar en función de la complejidad del caso.
Rentabilidad de la ortodoncia
En cuanto a la ortodoncia, son tratamientos que se extienden en el tiempo entre 18 y 24 meses y por tanto tienen un mayor coste para el profesional. A pesar de ello, es importante analizar la inversión para ver si es interesante de cara a la rentabilidad para la clínica dental.
Si tomamos como referencia un caso estándar de extracción de premolares, el retorno por hora puede parecer menor en comparación con el que se obtiene colocando implantes. No obstante, la gran ventaja de la ortodoncia es que buena parte del tiempo en sillón puede ser gestionada por auxiliares. En los tratamientos con alineadores este tiempo se reduce significativamente, optimizando aún más los recursos de la clínica.
Otro aspecto clave es que la ortodoncia tiene costes relativamente bajos en materiales y tiempo, especialmente si se comparan con los ingresos que genera. Con un gasto total de 1955 dólares en materiales y tiempo, la ortodoncia genera más del triple de ingresos. Además ofrece un retorno de inversión un 25% mayor en comparación con las coronas sobre implante.
A la vista de esta comparativa, es posible que te plantees incorporar la ortodoncia en tu clínica dental. Si es así, te recomendamos que empieces por una buena formación. En POS comenzamos en septiembre un nuevo curso de Postgrado en Ortodoncia en Bilbao. Contáctanos para reservar tu plaza.
